Belden annonce les lauréats du Prix de la valeur distributeur 2021
Belden est fière d'annoncer les lauréats de son prix de la valeur distributeur, le Distributor Value Award 2021. Ces prix récompensent les distributeurs de Partner Alliance qui mettent en pratique au moins l'une des six valeurs fondamentales de Belden chaque jour. Les six valeurs en question mettent l'accent sur les résultats et l'amélioration continue, mais aussi encouragent les employés et les partenaires de distribution à offrir des expériences exceptionnelles aux clients.
Les valeurs fondamentales de Belden
« Notre réseau de distributeurs est un élément essentiel pour favoriser l'adoption des solutions de réseaux, d'automatisation et d'infrastructure de Belden sur le marché mondial », déclare Anshu Mehrotra, vice-président directeur des ventes et du marketing au niveau mondial pour Belden. Nous sommes honorés de saluer leur engagement envers nos valeurs fondamentales et leur partenariat dans la poursuite de notre réussite mutuelle. »
Chaque année, les équipes de vente de Belden désignent des partenaires sur la base de leurs performances et de leurs activités de l'année précédente, et les gagnants sont soigneusement sélectionnés par le comité Belden Partner Alliance. Les prix de la valeur distributeur au niveau mondial sont ensuite décernés à six partenaires exceptionnels dans chaque région. L'année écoulée a été marquée par de nombreux défis exceptionnels, ce qui rend ces réalisations encore plus impressionnantes.
Félicitations aux gagnants du prix de la valeur distributeur 2021 !
Lauréats du prix en Amérique
Solutions de réseaux industriels : ce sont les clients qui définissent notre réussite
INS (Industrial Networking Solutions) fournit des produits, une assistance technique et des services IT/OT de pointe pour les applications de mise en réseau de machines câblées et sans fil.
INS a illustré cette valeur en recherchant continuellement des opportunités pour mieux servir les clients de Belden, par exemple en s'associant à un projet pilote pour les programmes Belden visant à améliorer l'expérience client. En outre, INS a réalisé un investissement pour prendre en charge des lignes de produits Belden supplémentaires, confirmant ainsi son engagement en faveur d'un partenariat continu et croissant avec Belden.
Accu-Tech : ce sont les clients qui définissent notre réussite
Accu-Tech est leader dans la distribution de solutions de téléphonie, de données audiovisuelles, sans fil et de sécurité. Depuis sa création, Accu-Tech collabore avec ses partenaires fournisseurs pour offrir à ses clients des solutions et des services de premier ordre.
Malgré les contraintes qui ont limité la capacité des chaînes d'approvisionnement et les rendez-vous en personne, Accu-Tech a trouvé des moyens originaux pour faire des affaires et obtenir des investissements stratégiques en matière de stocks avec Belden. Grâce à ces efforts et à une collaboration importante avec l'équipe commerciale de Belden, Accu-Tech a pu dépasser les attentes de ses clients sur le marché nord-américain.
Graybar : nous jouons pour gagner
Depuis plus de 150 ans, Graybar est l'un des principaux distributeurs nord-américains de produits électriques et de communication, ainsi que de produits pour la mise en réseau de données. Elle soutient des clients sur les marchés de la construction, l'industrie, les services publics ainsi que les secteurs commercial, institutionnel et du gouvernement.
En 2021, la collaboration de Graybar avec les équipes commerciales de Belden et son travail pour maximiser les résultats de ses clients ont permis de conquérir des parts de marché importantes. Graybar a permis à Belden de s'imposer comme un fournisseur de câbles de premier plan, en mettant en avant la devise de Belden, à savoir « Nous jouons pour gagner ».
H.H. Barnum Company : nous jouons pour gagner
Fondée en 1946 et basée à Brighton, Michigan, H.H. Barnum est réputée pour être leader dans la distribution et la logistique de produits, solutions et contrôles pour l'automatisation en usine.
H.H. Barnum a prouvé son engagement en faveur de la croissance en 2021 grâce à un partenariat continu avec Belden et à la recherche de moyens innovants pour répondre aux exigences des clients. La volonté de l'équipe de H.H. Barnum de se développer avec Belden a permis de décrocher de nombreux projets d'envergure et d'augmenter leur part de marché.
IEWC : l'amélioration continue, c'est notre devise
Depuis plus de 60 ans, IEWC fournit des solutions complètes aux besoins des clients en matière de fils, de câbles et de gestion des fils. En plus des produits, IEWC prend soin d'offrir une expérience client inégalée qui contribue à la réussite des projets des clients.
Au cours de 2021, la branche mexicaine d'IEWC a collaboré avec Belden pour trouver de nouveaux clients et obtenir des positions stratégiques en matière de stocks, ce qui a permis d'augmenter considérablement son chiffre d'affaires. En travaillant de concert avec ses clients pour comprendre leurs besoins et leurs exigences, IEWC va continuer à améliorer ses relations et son engagement auprès de ses clients en 2022.
Digi-Key Electronics : nous visons l'excellence
Digi-Key est spécialisée dans la distribution à haute valeur ajoutée de composants électroniques et de produits d'automatisation. Fondée en 1972, Digi-Key a dominé le secteur de la vente par correspondance sur catalogue et a constitué une ressource incontournable pour les ingénieurs concepteurs. Aujourd'hui, Digi-Key est devenu l'un des plus grands distributeurs au monde de composants électroniques en stock pouvant être expédiés immédiatement dans le monde entier.
En 2021, Digi-Key a élargi sa gamme de produits Belden afin de garantir une disponibilité constante des produits et une plus grande variété de choix pour les clients. Digi-Key a renforcé le développement de ses produits en déployant de gros moyens de marketing pour attirer de nouveaux clients. Grâce à ces efforts, Digi-Key a connu une croissance exceptionnelle et continue de dépasser les objectifs ambitieux qu'elle s'est fixés.
Noramco : nous réussissons ensemble grâce au travail d'équipe
Noramco est l'un des plus grands distributeurs de solutions de fils et de câbles électriques, électroniques, de transmission de données et de fibre optique au Canada. Noramco dessert un large éventail de marchés, notamment la distribution d'énergie, les transports en commun, les communications à large bande, les infrastructures de construction, les énergies propres et les ressources naturelles.
Noramco a démontré son engagement envers le travail d'équipe en donnant la priorité à une collaboration directe avec les vendeurs de Belden pour identifier de nouveaux projets et résoudre les problèmes des clients. L'équipe fait régulièrement la promotion de Belden dans ses campagnes de marketing et donne la priorité aux formations et aux mises à jour sur les solutions Belden pour le personnel de vente et d'assistance.
OmniCable : nous réussissons ensemble grâce au travail d'équipe
Omni Cable, LLC (OmniCable) est un important redistributeur de fils et de câbles, de produits électriques et de services à valeur ajoutée, avec un large éventail de produits Belden. Il est réputé pour son excellence opérationnelle, sa fiabilité et les services personnalisables qu'il offre aux distributeurs d'électricité.
OmniCable continue de faire du partenariat avec Belden une priorité absolue. Lors de son acquisition de Houston Wire and Cable en 2021, OmniCable n'a pas perdu de vue ses objectifs communs avec Belden et a continué à se concentrer sur sa croissance. Par ailleurs, OmniCable a intégré d'autres marques Belden cette année pour élargir son portefeuille et réaffirmer son partenariat.
WESCO : nous investissons dans le talent
WESCO est une société de distribution et de services de chaîne d'approvisionnement cotée en bourse et figurant au classement FORTUNE 500®. Son portefeuille comprend les meilleurs produits et services du secteur de l'électricité, des services publics et des communications. Après avoir récemment finalisé sa fusion avec Anixter, WESCO est désormais en mesure d'apporter ses connaissances et son expertise à un nombre encore plus important de clients.
WESCO et ses filiales ont investi de manière significative dans la formation des commerciaux en 2021. Les formations complètes ont porté sur la manière de mieux faire des affaires avec Belden et sur l'ensemble du portefeuille Belden afin de veiller à ce que les vendeurs de WESCO aient toutes les informations utiles pour être efficaces lorsqu'il s'agit de proposer et de recommander des produits et des solutions Belden.
Lauréats du prix en Asie-Pacifique
Ningbo Jetron Technology : nous visons l'excellence
Fondée en 2002, Jetron possède maintenant 12 filiales et plus de 20 succursales à travers la Chine. L'entreprise est spécialisée dans la fourniture de produits d'automatisation industrielle, de réseaux industriels, de produits de mise en réseau et d'information et de solutions globales de systèmes dans différents secteurs.
Jetron a fait d'énormes investissements en 2021 dans le recrutement de talents, en embauchant plus de 4 commerciaux et 1 personne en charge de l'assistance technique afin d'offrir une meilleure expérience en matière d'assistance à ses clients. En outre, la société a également investi dans plusieurs laboratoires/salles de démonstration au sein de ses APR afin de démontrer aux clients locaux les capacités de Belden en matière de vente de solutions. Ces efforts ont permis à Jetron de connaître une croissance exceptionnelle et de continuer à dépasser ses objectifs.
Shanghai Hi-Tech Control System Company (HITE) : nous jouons pour gagner
Basée à Shanghai, en Chine, HITE est leader dans la distribution en gros de produits électroniques et d'automatisation industrielle et de solutions d'accompagnement.
Ce partenariat stratégique s'étend sur de nombreuses années et, cette année, nous saluons l'engagement de HITE à collaborer avec Belden pour décrocher de nombreux projets et atteindre une croissance annuelle des revenus de 21 %. Plus précisément, son agilité et sa volonté de collaborer ont permis de remporter plusieurs succès majeurs dans les secteurs verticaux des transports publics et de l'exploitation minière.
Control Logic : ce sont les clients qui définissent notre réussite
Control Logic est une société de distribution australienne spécialisée dans les produits, logiciels et solutions d'automatisation industrielle, de sécurité, de communication et de basse tension. Au cours de 2021, Control Logic a réalisé des investissements importants pour répondre aux attentes de ses clients, notamment en formant des ingénieurs pour prendre en charge les solutions de réseaux industriels Belden et en créant un modèle d'assistance 24h/24, 7j/7. Control Logic a également été très active en matière de communication et de promotion des solutions Belden auprès de sa clientèle de réseaux industriels.
Nous félicitons l'équipe de Control Logic pour cette réalisation et pour son 40e anniversaire en 2021 !
APS Industrial : nous investissons dans le talent
APS Industrial offre aux clients australiens le plus large portefeuille de produits électriques et d'automatisation industriels à basse et moyenne tension de la région.
APS Industrial a fait d'importants investissements dans le recrutement de talents pour l'année 2021 dans le but de développer son activité en élargissant son équipe pour atteindre son objectif. En 2021, cinq directeurs des ventes d'APS ont participé à une formation complète pour soutenir le partenariat Belden/APS. Ainsi, l'équipe d'APS Industrial a doublé son activité avec Belden en seulement 12 mois.
LHS Electronics Enterprise : nous réussissons ensemble grâce au travail d'équipe
Basée à Singapour, LHS Electronics Enterprise (LHS) est un fournisseur de premier plan de produits d'automatisation industrielle, de sécurité, de RF sans fil et de diffusion audiovisuelle.
Belden est heureuse de récompenser LHS pour son soutien et son engagement en faveur de leur partenariat pour un succès mutuel. Au cours de l'année 2021, LHS a manifesté une collaboration de haut niveau qui a permis de remporter deux projets importants : le Woodlands Integrated Healthcare Campus et le Singapore Institute of Technology.
UL Group (UL Electrodevices) : l'amélioration continue, c'est notre devise
Le UL Group, basé à Pune, en Inde, est un grand fournisseur de produits et de solutions d'automatisation industrielle. À une époque caractérisée par une importante perturbation de la chaîne d'approvisionnement, l'équipe d'UL a fait preuve d'une capacité exceptionnelle de gestion des stocks afin de garantir une quantité suffisante pour soutenir un plan commercial agressif.
Les opérations avancées de stockage et de distribution de la société ont permis une livraison rapide des produits Belden pour divers projets importants réalisés par ses clients. Nous sommes ravis de récompenser UL Group pour ses excellents résultats en matière d'exécution et son esprit de perfectionnement constant.
Europe, Moyen-Orient et Afrique
SANVAL Electronic : ce sont les clients qui définissent notre réussite
SANVAL Electronic se concentre sur les besoins du client et sur la garantie d'une expérience client exceptionnelle tout au long du parcours d'achat grâce à une collaboration et un partenariat étroits avec Belden.
L'entreprise a cherché de manière dynamique à comprendre les demandes des clients et du marché, ce qui a permis d'optimiser les pratiques en matière de stocks et de chaîne d'approvisionnement, d'accroître les revenus et de faire connaître la marque.
AL MAZROUEI W.L.L. Qatar : nous jouons pour gagner
Le partenariat très fort entre AL MAZROUEI Qatar et Belden a permis de remporter de nombreux projets de construction de bâtiments intelligents, de salles de spectacles et d'automatisation industrielle.
Des produits de qualité et des services à valeur ajoutée, combinés à un engagement de livraison dans le respect des délais et à une meilleure capacité à satisfaire le client, ont fait d'AL MAZROUEI un partenaire de confiance. Belden est heureuse de récompenser l'équipe d'AL MAZROUEI pour son rôle de leader dans le secteur.
En tant que partenaire stratégique, nous saluons l'exploit récent d'AL MAZROUEI qui a remporté le prestigieux appel d'offres pour la Coupe du Monde de la FIFA 2022 et nous nous réjouissons de notre collaboration continue pour répondre aux exigences de ce grand projet en matière d'infrastructure et de diffusion de bout en bout.
RS Components : l'amélioration continue, c'est notre devise
Le partenariat entre RS Components et Belden a donné lieu à une collaboration sur plusieurs programmes à forte croissance. L'équipe de RS se consacre à renforcer la collaboration et à améliorer les pratiques de mise sur le marché, notamment le lancement du sélecteur de produits de câbles Belden/Alpha Wire, la formation en matière d'engagement et d'aide à la vente ou « sales enablement », l'enrichissement et l'analyse du contenu numérique, ainsi que sur son soutien à l'initiative d'approvisionnement de l'IESA visant à fournir des solutions rentables.
Notre engagement commun affiché au cours de l'année 2021 a débouché sur un partenariat de plus en plus stratégique et sur une croissance des affaires pour les deux parties.
Abdullah Jarallah Agencies : nous visons l'excellence
Forte d'une relation de plusieurs années, Abdullah Jarallah Agencies (A.J.A.) a établi des standards très exigeants en matière de performance en 2021, en développant son activité avec Belden grâce à une stratégie de vente, de marketing et d'expérience client bien conçue.
Son engagement en matière d'exécution a permis à AJA de répondre aux besoins cruciaux de ses clients et de respecter des délais d'exécution serrés dans des conditions de marché sans précédent. La hiérarchisation des besoins, l'élimination des lacunes et une planification diligente ont permis de mettre en place un réseau de revendeurs extrêmement résilient, d'élargir la clientèle et de remporter de nombreux nouveaux projets. Belden est ravie de récompenser AJA et se réjouit de la poursuite de leur partenariat.
Produs : nous réussissons ensemble grâce au travail d'équipe
Produs a fait preuve de constance dans son engagement à acquérir des clients et à accroître ses revenus dans la région balte. En tant que champion régional du Centre Innovation Client (CIC) de Belden pour la région EMEA, Produs a introduit plusieurs innovations de processus afin d'encourager une collaboration plus étroite entre les partenaires et les clients, ce qui a débouché sur l'engagement de reproduire les services du CIC en Pologne.
En 2021, grâce à leur communication ouverte et leur coopération, Produs et diverses entreprises de Belden ont remporté un projet multinational avec des partenaires dans plusieurs pays. Elles ont mis la barre haut en matière de réussite grâce au travail d'équipe et nous sommes fiers de célébrer 25 années de partenariat en 2022 !
ETN : nous investissons dans le talent
ETN, dont le siège est situé en Haute-Normandie, en France, a réussi à étoffer son équipe de spécialistes des réseaux au sein d'un marché des talents grandement concurrentiel. 2021 a marqué une année de croissance exceptionnelle pour l'activité Belden d'ETN. L'engagement de l'entreprise à acquérir des talents techniques divers et à renforcer les capacités de son équipe réseau a été la clé de son succès. Les investissements dans des unités de démonstration mobiles et d'autres tactiques commerciales ont également été déterminants pour démontrer la valeur partagée qu'ETN et Belden offrent aux clients en France.
Belden est ravie de récompenser l'investissement concerté d'ETN dans le développement des talents et la promotion de la diversité, pierres angulaires pour mieux comprendre et répondre aux besoins de plus en plus complexes des clients du monde entier.